「その土地の一番うまいものを食う」ことがモットー

私の場合、ほとんど出張の毎日です。
出張の日は早朝から家を出てお客さまのところに移動、商談となります。
訪問先は農場であったり、小さめの特約店さんになります。特約店さんと同行して生産者さんのところにお邪魔することもあります。商談では他社さんとの差別化や有為な情報をお届けして、自社のものを買っていただくという活動になります。

自分の営業のモットーは、まずその土地の一番うまいものを食うことです。
基本的にはチェーン店にはいきません。チェーン店がマズいということはなくて、むしろチェーン店は今とてもレベルが上がっていて味も品質も安定しているわけですが、たとえば駐車場に出入りしている車の台数やナンバーなどから、ここはうまそうだなという店を見つけて、おいしいものをいただいて帰るわけです。支店に戻って「こんなおいしい店を見つけたぞ。オレが見つけたところより、うまい店を見つけてこい」と自慢したりします。仕事の話ばかりでは空気が重くなっちゃいますからね。

畜産には飼料要求率、略して単純に要求率と呼ばれる指数があります。これは1キロの肉や卵などを作るために、どれくらいの飼料が必要かを示す数値なんですが、国内を見るかぎり畜産農家は減少しています。
すると飼養頭数も減る。頭数が減るから必要とされる飼料も減ります。ところが家畜品種の改良などもあって、取れる肉や卵は増えているんです。要求率が良くなることで供給バランスは保たれていますが、飼料の消費量は減るんです。

つまり飼料だけをなりわいとしていては市場は小さくしかなりません。
ではビジネスとしてどうするかですね。そこで飼料だけではなく、飼料の原料から、育った家畜から取れる肉や卵、牛乳、そういった成果物の販売、それを食する末端の消費者までを広くカバーする流れというのが必要になるわけです。
伊藤忠飼料は、この一連の流れをスタートからゴールまでカバーできる会社です。
その中で働く自分もいろいろ考え方をかえていく時期なのかなと思っています。

現在求職活動中の方へメッセージ

就職を希望される方というのは、入るまでは「自分はこれができる、あれができる!」とアピールをしますが、入ったあとに大切になる主体は自分ではありません。
お客さんが何を欲しがっていて、どうしたいのか、どうすればお客さんに喜んでもらえるのか考えて行動しなくてはいけません。

今の自分になにができて、お客さまのためになることに、文字通り全力を注げるかどうかが大事だと思います。こういうことができるんだというポテンシャルではなく、全力であるパフォーマンスを見せないといけませんね。そして全力を出すためのフィールド、環境がこの会社にはあります。

私から1年遅れて、やはり中途で入った人もいますが、この人も突っ走ってます。
その姿には共感できます。

でも一人だけ全力で突っ走るのはつらいです。
そこで共感してくれる、あるいは共感できる仲間というものが必要になると思います。
共感できる場所というのが誰にでもどこかにはあるはずです。
この共感というものを大切にしていきたいと思っていますし、共感できるような人が入ってきてくれるといいなと思います。
自分も、もっともっとモチベーションを共感できる人を増やしていきたいと思っています。